碧芸★Yun 的部落格

網路上賺錢的商機數也數不盡，其中最迷人也最容易令人迷惑的，便是所謂的「網路商城」。

什麼是網路商城？如果家豪換成實際的品牌名稱，大家一定不陌生，像是美國的亞馬遜、台灣的PChome、奇摩購物中心等等，都是所謂的網路商城。它與拍賣不一樣的地方是，它是一個直接與廠商合作的通路，就像愛買、家樂福那樣的大賣場，讓人可以在家上網，也能享受逛大賣場的新鮮、優惠與方便。

創建這樣的商城，好處在成本低廉（不需要土地、建築物還有各類營運成本與倉管成本），不需生產商品，又能擁有實體商店無可比擬的來客數（不管你住在哪裡，能上網就能買東西，而且只要伺服器夠力，就不怕你的商城客滿）。

難怪越來越多實體通路，都漸漸開始想一起瓜分這塊大餅（如7net和燦坤)。

一個成功的網路商城，往往由2個關鍵決定成敗。

第一個就是商品，也就是合作廠商。網路商城本身是不提供商品的，只提供購物平台，如果商城必須透過與提供商品的廠商合作，才有商品讓消費者選購。因此，以消費者的角度來看，一個商城如果能夠有越多的合作廠商，這個平台使用起來就越便利，反過來說，一個沒有商品或商品種類稀少的商城，自然不會有任何利潤可言。要嘛你需要知名大廠，讓大家想買什麼東西都能找得到，要嘛你可能需要提供獨特商品，讓大家想買這個東西時，不能不到你的平台上來買。

第二個關鍵就在客戶，也就是平台的使用者。一個平台如果沒有知名度、沒有會員數，就不會有消費者，自然沒有廠商青睞。為什麼奇摩和PChome能夠這麼成功，原因就在於他們的商城推出之前，他們都靠著信箱、部落格、新聞台等實用且免費的服務，吸引了廣大的會員。大量的會員對於平台業者而言，就是一筆龐大的籌碼，也自然吸引各家知名廠商願意與其合作。同時，大量的會員也就產生了大量的來客數，自然就有高額的營業額及利潤。

聰明的人看到這裡，一定會發現一件事，那就是這兩件事情實在是環環相扣的。廠商品質與數量提升會員加入的意願與回訪率，大量的會員數及回訪率也提高廠商合作的意願。

在網路這個贏者全拿的世界，這是很殘酷的一件事。你很難一開始就掌握到兩個關鍵的其中一個，尤其是現在巿場上已經有許多龍頭瓜分這個巿場的情況下，想要佔有一席之地，就更為的困難。就好比現在的便利商店巿場，如果現在想再推出一個新的品牌，想與7-11與全家一較高下？沒有相當的特色與實力是很相當困難的。

有些不肖業者喜歡打著網路商城亮麗的遠景來吸引尋求機會者加盟，藉此賺取加盟金。但試問，台灣真有機會再現一個PChome或奇摩購物中心嗎？冷靜的你，是否應該仔細想想？

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